Na zainteresowanie klienta ofertą oraz ilością produktów, które ma zamiar kupić składa się bardzo dużo części składowych. Zależne jest to między innymi od jego zarobków lub od tego czy na budżet domowy zarabia tylko on czy może ktoś jeszcze. Jest to bardzo ciekawe zagadnienie z punktu widzenia każdego przedsiębiorcy. Mogą dzięki temu dotrzeć do odpowiednich grup społecznych. Przedsiębiorcy poprzez analizę próbuję stworzyć produkt dopasowany do wymagań potencjalnego nabywcy.
Chłodna kalkulacja
Każdy, kto nosi się z zamiarem kupna towarów będzie próbował dostosować jak najlepsze towary względem swoich zarobków. Jest to punkt równowagi konsumenta. Przed dokonaniem wyboru spomiędzy dwóch produktów lub usług o podobnej cenie klient będzie oceniał, który jego zdaniem posiada wyższą wartość. Z punktu widzenia ekonomistów wiedza ta pozwala tak dobrać ofertę, aby klient częściej chciał sięgnąć po ich produkt.
Optimum konsumenta
Analizując odpowiednie zależności oraz zachowania klientów dużo łatwiej jest dobrać grupę docelową dla swojego produktu. W oparciu o zebrane dane można odpowiednio przystosować opakowania, żeby pozornie sprawiały wrażenie bardzo wysokiej jakości. To w połączeniu z dobrze dobraną ceną może spowodować, że grupa docelowa zdecyduje się na naszą ofertę. Najważniejsze dla nas, żeby zmotywować klienta do zapłacenia możliwie najwyższej ceny. Jednocześnie, cena może ledwo dotykać ograniczenia budżetowego. W przeciwnym wypadku nawet jeśli jakość będzie klienta zadowalała to będzie on wiedział, że produkt jest poza jego zasięgiem.
Reklama dźwignią handlu
Co jednak sprawia, że to produkt, który oferujemy nosi znamię wysokiej jakości?
Najczęściej jest to odpowiednia reklama. Wzorując się na telewizji nietrudno dostrzec zależność. Najczęściej ludzie wybierają produkty, które znają z ekranów. Bardzo często skład jest na tyle zbliżony, że wybieranie droższego nie ma większego sensu. Mimo to najczęściej wybieramy to o czym słyszeliśmy, że dobrze działa. Nawet jeśli musimy dołożyć kilka złotych. To pokazuje, że analizy i przewidywania mają potwierdzenie w sprzedaży.
Okazuje się, że na wybór produktu składa się dużo więcej elementów niż tylko nasze przekonania i stan portfela. Specjaliści pracują nad tym, żeby ułatwić nam podjęcie decyzji, która będzie opłacalna dla nich. Z drugiej strony, kiedy planujemy wypuścić produkt na rynek dobrze wiedzieć, że nauka chętnie nam pomoże w jego sprzedaży. Warto więc posiłkować się taką wiedzą, żeby nie zmarnować pieniędzy na kolejny biznes.
